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        淺談社區電商助力農產品營銷推廣新模式

        論文導讀:父母固然是好事,可藏在身體里的小毛病不容忽視,怎么吃的合理?  (5)家中孩子是個寶,各種食品安全理由層出不窮,怎么吃的健康?  (6)小型聚餐秀廚藝,拿不出手怎么辦?  2.針對社區目前存在的這些現象,“尚農”給你支招。  (1)我們將提供健康測量儀,只需要將你今天的測試結果發給我們,我們將會合理的給你配送產品。此產品

        社區電商助力農產品營銷推廣新模式摘 要:本文基于“O2O”社區電商模式來推廣農產品,通過線上的平臺,使顧客了解農產品,進行支付,線下去體驗特色農產品,通過提供健康測量儀等免費產品和服務,推廣個性化營養餐 服務,實施會員特色營銷,增加目標客戶與商家的互動性與粘度。
          關鍵詞:社區電商;農產品銷售;營銷模式
          一、項目背景:基于O2O的合作模式
          2014年 一號文件首次提出“加強農產品電子商務平臺建設”的論述,預計2014年涉農電子商務將得到高速發展,進入成長期。國家和社會相繼投入大量資金來宣傳食品安全,而且社區管理部門也在積極提倡健康飲食,綠色營養。讓農產品走進社區,通過社區的宣傳來帶動農產品的發展,變成了最佳的宣傳方式,一種基于“O2O”社區電商的模式應運而生:
          通過線上的平臺,使顧客了解農產品,進行支付,線下去體驗特色農產品。通過提供健康測量儀、動力測量儀等免費服務,推廣個性化營養餐 服務,實施會員特色營銷,增加目標客戶與商家的互動性與粘度。
          二、項目市場分析
          1.競爭對手。社區周邊的超市和大型購物超市。這些超市一般都有很多農產品的銷售,在滿足了供應時間的要求,以及質量的要求之后,超市的產品都是有固定貨源商,并且在短時間內不會輕易換掉。居民的信任感比較強,這給企業銷售帶來了一定的阻礙。
          2.網購市場
          從以上兩組數據不難發現,用戶對網購農產品持懷疑的態度。食物的新鮮與安全保證始終難以解決。即使有用戶對網購農產品產生興趣,他們也將希望貨到付款,這是某些代購點一直回避的理由。
          3.用戶分析。針對中高檔社區的人群,年齡在30—45之間,大部分已經有子女,工作很忙,壓力大,生活富裕。個人素質高,對品牌有明顯的偏好,但這部分人群非常懶,更喜歡用網絡解決所有理由。基本都有轎車,對價格不敏感,非常重視時間,并重視子女的食品和教育。
          還有小部分閑置在家的家庭主婦,時間比較充裕,也比較富裕。有時間的時候,他們會很希望在家里做飯(對外食厭倦),簡單炒兩個小菜,在家里安靜用餐。希望優質的服務來解決他們所有的理由。
          三、項目簡介
          “尚農”是一家提供綠色農產品服務的互聯網公司,以先進的O2O營銷理念,配合高效完善的配送系統,實現線上購買,線下交易并體驗,并帶動社區合作店鋪轉化率的經營模式,真正做到為社區提供綠色、天然、健康、物美價廉的產品和安全快捷的購物服務。
          “尚農”的核心競爭力就是綠色健康,對于客戶的服務我們組建專業化的服務團隊,店鋪平臺以健康綠色為核心,服務至上為宗旨,為社區居民提供值得信賴的品牌!
          四、項目建設規劃
          1.個性化 營養餐(建設思想)。在中高檔社區中,總存在著這么幾種現象:
          (1)喜歡時尚的年輕人,他們時刻擔心著脂肪過高,不吃總有胃在抗議?
          (2)常年呆在家的主婦們,她們最不缺時間,卻在為怎么搭配食物而煩憂?
          (3)居住在社區的老父母,每天重復的菜式,吃的子女敢怒不敢言?
          (4)家有父母固然是好事,可藏在身體里的小毛病不容忽視,怎么吃的合理?
          (5)家中孩子是個寶,各種食品安全理由層出不窮,怎么吃的健康?
          (6)小型聚餐秀廚藝,拿不出手怎么辦?
          2.針對社區目前存在的這些現象,“尚農”給你支招。
          (1)我們將提供健康測量儀,只需要將你今天的測試結果發給我們,我們將會合理的給你配送產品。此產品操作簡單,需要貼在脈搏處,將智能分析身體狀況,適合老人使用。
          (2)我們將提供動力儀器,只需要將你每天吃的食物以及你的體重提交給儀器,機器會快速將理由提交給我們,我們有專家給你分析,你需要做什么運動,來吃什么食物,保證你的身材。
          (3)我們將提供各種食譜的材料,如果你覺得特別適合喜歡,就拍下它,我們會在十五分鐘內將所需要的食材以及配料全部送到家門口。
          (4)我們將提供各種營養套餐的材料,根據你的經濟,年齡,口味,等送你不同的套餐,保證你天天菜不同,頓頓有花樣。
          (5)我們將提供娛樂性活動,你要開家庭燒烤,開家庭Party,統統不是理由,保證食材會在第一時間給你送達。
          五、電子商務平臺建設
          1.網站建設。頁面功能設計上,簡潔大方、操作簡單;設計風格符合行業特征;提供交流平臺,供買賣雙方交談;提供在線支付以及其他支付功能;提供業務交易管理功能;提供客服幫助中心,進行在線幫助。
          網站特色欄目設計上,初級農產品專區:是農民剛從地里,或樹上采摘的最原始的,沒有經過任何處理的產品。本公司采購部,將會實時將農民采摘動態公布,數量有限,可搶購;農產品加工專區:是經過機器加工過的成品,有拷 ,有玉米棒,有板栗等展示,只要支付就可以在線下商店拿到各種吃的;促銷農產品專區:這個區塊的農產品都在打折,低于市場價的好幾倍;特色農產品專區:是從各地淘來的特色產品,你只需要支付,便可擺脫空間帶來的困擾農產品;種植專區:提供農產品種植技術,如果想學習,只需要付預約費,有專人帶你去體驗不一樣的種植生活。
          2.搭建移動端平臺
          (1)要搭建一個移動端平臺,根據潛在客戶需要的內容,對頁面進行設計開發。整個框架以綠色為主,加一些GPS定位系統功能,方便客戶線上的購買。
          (2)健康測量儀可以與手機綁定,這樣子女也能隨時隨地關注父母的健康。
          (3)動力儀器綁定手機,年輕的手機一族,可以隨時隨地知道自己接下來怎么合理的吃東西,對自己好點很重要。
          (4)看上的食譜拍一下,就可以在頁面上找到自己所需要的做菜全過程,輕巧的手機可以直接放在廚房,邊看邊做。六、項目運營策略
          1.工作計劃。第一階段:尚農電子商務社區平臺的發展是基于一定的流量和銷量之上,所以第一季度我們主要是提供免費試吃、免費體檢服務等。本著為消費者提供健康綠色食品的核心理念,將綠色健康與社區緊緊連在一起,對線上流量進行時實監控。
          第二階段:產品投入網站中,線上線下相結合,用線上流量帶動線下關聯銷售,實施會員特色營銷服務。當平臺受到廣泛關注的時候,在做好原有的基礎上,擴大規模。中期經營為迅速提高信用等級或和保持局面提高銷量,實行薄利多銷政策。隨著信譽的提高,適當增加利潤。 全文地址:http://www.qdhlgm.com/dzswlw/lw49907.html
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